ある街の陸上競技場改修工事の受注をめざし、営業活動に取り組んでいた時の話です。
その陸上競技場を作ったのがミズノで、竣工以来ずっと指定管理運営者もミズノが担当していました。地元関係者や自治体との関係性も良好で、改修工事に伴う設備納入ではミズノが優位だと思われていました。しかし、陸上トラックのサーフェスを巡って他社製を導入する話が持ち上がったんです。耐用年数や施設管理の観点から、ミズノ製サーフェスを利用いただくメリットは多くあり、地元関係者の皆さま一人ひとりにその旨をご説明してまわり、無事に受注まで辿り着くことができました。
この時ばかりは受注した嬉しさに加え、長年に渡る自治体や競技場関係者の皆さまとミズノの良好な関係性を継続できることに、安堵の気持ちが湧き上がったのを覚えています。このプロジェクトで攻めの営業とはまたひと味違う「守りの営業」を経験できたことは、自分にとって成長の機会となりました。